【なぜこのレポートを作ってのか？】

販促コンサルタントとして20年以上、中小企業の現場に関わってきました。

その中で、ずっと気になっていたことがあります。

真面目に、誠実に、いい仕事をしているのに、なぜか「安くしてほしい」と言われ続ける会社があります。

技術も、品質も、サービスも、決して劣っていない。それでも「価格」だけを理由に競合に負け、やむなく値引きに応じ、じわじわと利益を削っていく。

そういう会社を、私はたくさん見てきました。

これは、経営者の努力が足りないのではありません。「価格の伝え方」と「選ばれる仕組み」を知らないだけなのです。

実際、私が支援してきた企業の中には、価格を上げたことで問い合わせが増え、客層が変わり、スタッフが誇りを持って働けるようになった事例が何件もあります。

「安くしないと選ばれない」は、思い込みです。

このレポートは、行動経済学・購買心理学の知見をもとに、正当な価格で選ばれ続けるための考え方と具体的な手法をまとめたものです。

値引き競争から抜け出したいと思っているすべての中小企業経営者・販促担当者に、ぜひ読んでいただきたい。

そのために、無料で公開します。

【プロフィール】

20年以上にわたり、中小企業の販売促進を一貫して支援してきたコンサルタント。

大手企業のブランディングや広告代理店の華やかな実績ではなく、「予算も人手も限られた中小企業が、どうすれば業績を伸ばせるか」という現場の問いに向き合い続けてきた、実践一筋のキャリアを持つ。

その活動の中で生まれたのが、独自開発の「A4」１枚アンケートメソッド。顧客の本音をたった1枚の紙で引き出し、そのままキャッチコピーや販促物に転用できるこの手法は、デザインの知識もコピーライティングの経験もない担当者でも即日実践できるシンプルさが支持され、全国の中小企業に導入が広がっている。「お客様が自分で話してくれた言葉が、最も刺さるコピーになる」この逆転の発想が、数多くの企業の集客と客単価を同時に押し上げてきた。

そのメソッドを体系化した著書『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』（ダイヤモンド社）は、アマゾン上陸15年間「売れたビジネス書50冊」にランクイン。数万点を超えるビジネス書の中から選ばれたこの事実は、本書の方法論が一時的なブームではなく、時代を超えて読まれ続ける普遍的な価値を持つことを証明している。

講演活動においても、商工会議所・信用金庫・地方銀行・各種業界団体など全国各地で登壇を重ね、延べ数千名を超える販促担当者・経営者に直接メソッドを伝えてきた。参加者からは「これまで感覚でやっていたことが、初めて言語化された」「翌日からすぐ使えた」という声が届いている。

『新人販促担当者のためのゼロからわかる販促センスの身に付けかた』は、その現場経験と方法論を新人販促担当者が最短で即戦力になるという一点に絞り込んで再編集したものである。